IBM заявил, что перемещается к Одной Команде Канала, чтобы сфокусировать на всех потребностях канала его деловых партнеров в облаке первый, мобильный первый мир.Лас-Вегас – с его громадным выговором на облачные и мобильные вычисления , IBM преобразовал собственную стратегию канала, заявив об Одной Команде Канала, упрочнение, которое приносит всю помощь канала корпорации IBM под одним модулем.
Корпорация IBM заявила о перемещении на Конференции по Лидерству IBM PartnerWorld 2015 тут. Одна Команда Канала IBM создана для обеспечения простоты к каналу, помогая бизнес-партнерам создать навыки, рост увеличения и требование диска, потому, что они преобразовывают для будущего. Фокус на «облачных» разработках есть особенно главным, потому, что аналитики предполагают, что деловые партнеры удвоят собственные основанные на облачных вычислениях упрочнения за следующие два года.
«Потому, что IBM продолжает собственный перемещение к более большим ответам для цены на стратегических рынках, мы помогаем бизнес-партнерам решить бизнес-задачи для клиентов тем, в случае если их более глубокие навыки, новые возможности и совместные инструменты роста», сообщил Марк Дупэкуир, председатель совета директоров Глобальных Деловых партнеров IBM, в отчете. «С Одной Командой Канала мы создали сильную, динамическую партнерскую экосистему, которая создана, чтобы упростить для Деловых партнеров создавать более прибыльные направления деятельности. Деловые партнеры, которые уже преобразовали с нами, видят результаты».
Одна Команда Канала согласовывает операции канала со всех финишей компании для обеспечения более широкого, более конкурентоспособного партнерского опыта, потому, что нынешние и будущие деловые партнеры IBM извлекают пользу новых трендов рынка, основанных на облаке, аналитике, мобильной, социальной и безопасность. Перемещение также увеличивает фокус IBM на наборе новых Деловых партнеров, Независимых поставщиков и разработчиков ПО (ISVs) поставляющие ответы, согласованные к стратегическим инициативам IBM.
«Канал развивается , потому, что больше партнеров фокусируется на бизнес-ответах, а не операциях продукта, реализовывая направлению деятельности чаще, чем в прошлом и разрабатывая больше их собственной интеллектуальной собственности», сообщил Даррен Бибби, вице-президент Альянсов Исследования и программы Каналов в IDC, в отчете. «Один лишь больший облачный рынок, как ожидают, достигнет $118 миллиардов в текущем году, воображая огромную возможность для партнеров, которые охватывают его. Практически, IDC предполагает, что Деловые партнеры ожидают практически удваивать собственный ориентированный на облако бизнес за следующие два года».Вправду, IBM ускоряет темп для нынешних и будущих деловых партнеров IBM, чтобы преобразовать и извлечь пользу этих новых возможностей сбыта, основанных на Облачной Торговой площадке IBM, SoftLayer, Bluemix и способности создать масштабируемые приложения с Экосистемой Уотсона и приспособить решения с Совокупностями IBM.
Помимо этого, социальное ответ для сотрудничества, Стих IBM, подобающий в марте, предоставляет бизнес-партнерам возможность для улучшенного почтового и социального опыта при разработке повторяющихся моделей аннуитета и предлагает полезные услуги, такие как обменивающаяся сообщениями поддержка и миграция.Для разработчиков IBM увеличивает цифровые и социальные кампании с co-маркетинговыми фондами, чтобы дать бизнес-партнерам больше содержания-средств и веб маркетинга социального общения через диапазон продуктов IBM и ответов с улучшением Цифрового контента IBM Маркетинговая платформа.«Большие компании имеют тенденцию разрабатывать репутацию быть весьма жёсткими трудиться с по большей части, в силу того, что у них имеется разнообразные группы продуктов любой с их собственными командами канала, что ведет к противоречивым способам и нехорошему партнерскому уходу», сообщил Роб Эндерл, соучредитель Enderle Group, семь дней. «К примеру, спред партнера по каналу через продукты компании не имел возможности бы быть весьма большим одному либо всем группам, но иметь достаточно коллективного количества, что будут вычислять большим к компании, и не пройти лечение, которого они заслуживают. Консолидируя эти упрочнения IBM может лучше отследить и сфокусироваться на партнерских потребностях, которые охватывают продукты и ликвидируют раздражающие несоответствия.
Любой партнер видит улучшенное отношение и для тех, которые являются широкими, и будут самыми ответственными, улучшения могут быть значительными».Корпорация IBM также увеличивает технические активы для помощи бизнес-партнерам, и разработчики создают, и порт приспособил решения для устройства и сервера хранения данных с Инструментами Разработчика OpenPOWER, сохраняемыми Базой OpenPOWER больше чем 90 участников. Эти активы, запущенные сейчас, включают развитие новых ответов с открытой, лицензируемой и высокоэффективной архитектурой ПИТАНИЯ IBM.
Помимо этого, IBM улучшает собственный специальное сообщество обязательства разработчика с Ответами собственного веса IBM developerWorks’, где специалисты в предметной области IBM и внешние одноранговые узлы предоставляют помощь, совместно применяют экспертные знания и создают их сеть. Участники могут испытать новую тему и специфичные для ответа выделенные центрами разработки места для сообществ разработчиков IBM к скоро, конкретно, и подлинно привлекаться.